常见误区，以及如何选品?下面通过内部和外部两方面进行一下分析和说明。
内部原因：
1、 电商种类：我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类，网商类、个体商户、以及个人这五类电商。对于几类的电商而言选品的方式和方法也是不尽相同。
工厂类的卖家本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解，同时在成本控制以及商品价格上具有很大的优势。但对于生产型企业往往灵活性不足，对国际市场的变化不敏感。国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。这部分卖家应多关注市场，同行的topseller是可以借鉴的，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。
贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品，对产品的选择上就灵活得多。这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势，人脉优势，经济实力，丰富的电商经验等。
2、 产品本身
是否具有较高的产品附加值：对于劳动加工型产品，利润低，如果没有一定数量的话，这类产品就不值得做;相比高附加值的产品更适合电商进行航空快递这种方式进行交易，优势如交易时间短，利润相对较高。
产品入门门槛高低：高门槛，相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些;低门槛，进去容易，能否存活是个问题。要选择适合自己的这类产品进行发展。
品质越高越好?很多人认为，挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。其实这点是非常片面的。买家也是商人，并不一定是最终消费者。而作为一个商人的买家，关心最重要的永远也一样是利润。买家更多的考虑是购买这个产品后，对他而言所产生的利润和性价比，利润的驱使才是他最想要得到的东西。目前价高物美是市面上的一个定律，而高品质的产品，虽说产生的利润较高，但是资金的占用会偏大，而且市场会比较小，遇到的订单也不会是大量的。大部分的国际买家则会根据实地的情况和对该类产品的接受程度来考量订单的需求量。
需要打样或定做的产品 (如服装服饰婚纱)，打样的成本远高于大货，比较麻烦。同时和客户谈样品费很是问题，工厂类的电商比较有优势，其他类电商如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品。
价格越低越有竞争力?价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式但是价格战却常常会弄得大家同归于尽，于己于彼都得不偿失。同样品质的商品才好比较价格。太低的价格往往会使买家质疑产品的品质，根据自身情况，提供一个较为合理的中间价位则更加容易获得买家的青睐。对于非工厂类的电商，拼价格基本上拼不过工厂，所以不要拼价格。对于已经很成熟的市场，在价格不占优势的情况下，这类电商要发挥自己的灵活多样性，追求个性化的商品，多考虑新兴市场产品的投入。有很多这类电商会在Alibaba 英文站ebay上输入对应的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。
外部原因：
1、 国际环境：由于中国对外贸易的迅猛发展，加上国际经济危机。世界各国为了保护本国的企业，纷纷建立各种相关的政策。如对中国的纺织类产品高关税，欧盟一些国家一再降低进口商品征税的起征点，并提高了征收比例等等。通过对国际环境的了解，分析产品在各个地区销售的情况以及可能产生的费用，这样有针对性的选择合适的产品在合适的国家销售。
2、 市场的分析:一个新兴的，有潜力的，有购买力的市场是一个可以关注的市场，相比一个没落的市场可以考虑退出了。
3、 产品的市场所在：一般可以通过一些软件来做产品定位的分析。比如说Google Trends 之类关键词分析工具，可以很容易了解要做的产品在全球哪个区域更受关注，被关注程度如何，然后再决定在这个市场是否适合做这个产品。
以上几点是对选品的一些分析，有不完善的地方，还望指正。
题外话：以前的外贸生产企业大都是按国外订单加工，不存在选品的问题，当然对国外市场的分析更是无从谈起。作为电商，说到底还是要依附在传统制造业上。工厂有什么产品电商就卖什么产品，有订单的产品都是有市场的产品。国际金融危机，大批的订单消失。工厂很迷茫，电商很迷茫。迫切需要了解买家市场的情况。他们的购买力，流行趋势，类似产品在买方市场的价格。这个既是机遇，也是挑战。
张云皓
文章由外贸人网站整理分享，仅供参考自学，若侵犯您的权益请联系我们删除[email protected]