对于做外贸， 没有经验的人来说进工厂比较好， 外贸公司基本就是给你提供一个平台，做好做差都是你自己的事情 ，同事之间往往也是不愿意交流，刚工作一是对产品不熟悉，而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子，而在工厂，有专业的技术人员，还可以很方便自己到车间了解产品；其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差，而贸易公司基本靠的就是这个，在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人、技术人员等一起参与，自己充当翻译，在翻译的过程中可以学习如何和人谈判；第三外贸公司比较适合有客户积累的业务员，通过提成提高收入，但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了；第四现在的贸易公司如果不是基础很好，服务很好的话很难做好，因为这个时代信息很透明，通过google客户就可以找到工厂，而工厂的价格、技术相对都会有优势。
外贸工厂的优势：
1、价格优势
同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。
2、客户信任
现在的客户就是要找工厂，在信息通畅的今天，想找供应商一搜一大片，客户喜欢就相当于信任。
3、客户积累
相对贸易，工厂更容易做到客户积累。工厂只要踏踏实实干，踏踏实实做产品，客户积累还是比贸易公司有优势的。
4、技术支持
有些行业做销售是一定要技术支持的，而这一点工厂有得天独厚的的优势。
贸易公司的技术你再这么撑，你也就是个半吊子。就算你是专业出身，长时间离开了设备，离开了现场，离开了实践，你也不能谈专业。
何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。
工厂外贸的劣势：
国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：
1、经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。
2、判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。
3、投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？
4、工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。
外贸公司优势：
1人员专业，可以有人订仓、跟单等，专业的人做专业的事
2、自己没有工厂，全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
3、处理双方需求的时候，很系统专业，外贸公司会站在客户的角度想问题。比如外国公司提出采购需求的时候，他们可能会按照自己的要求来讲，但是对于工厂来说可能这些要求会比较混乱，这个时候就需要外贸公司来梳理，以工厂比较能够理解的说辞来沟通。同理，工厂对外商的要求，外贸公司也会以外商能够理解的方式来沟通。
4、工厂不愿意透露的问题，外贸公司站在第三方的角度会比较公平的与外国公司谈判。所以老外和外贸公司合作也比较放心。
外贸公司劣势：
1、外贸公司没工厂，客户不信任。
2、国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。
3、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，外贸公司自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱
文章由外贸人网站整理分享，仅供参考自学，若侵犯您的权益请联系我们删除[email protected]