如何通过B2B网站找客户?

首选要找客户,找会采购自己产品的客户,那就要留意与经营的产品息息相关的B2B网站,例如你的产品是小商品,你可以选择阿里那种全国性的综合贸易平台,综合性的贸易平台的好处在与资源丰富,渠道来源好,浏览量大,软件服务多,资讯全国丰富,但缺点在于资源过多,网站服务不够,疑难问题不能得到及时的解答,产品综合性,容易被搜索引擎收录是资讯内容而不是产品信息,很多对资讯信息浏览后就过了,真正有需求的客户通过搜索引擎搜索到的不多。

同样你的产品是小商品,你也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台,这种地方行业性的B2B平台资源不及综合性平台丰富,软件资讯服务也没能超越综合性平台,但优点在与专业性强,渠道来源好,基本上通过网络,当人们对小商品需求时,自然而然会想要义乌小商品,要么在搜索引擎里小商品,要么就是针对那一款小商品进行搜索,例如义乌饰品等,搜索引擎第一时间出现的就是义乌当地的网络平台产品信息,例如输入义乌小商品,就会出现义乌小商品城网,义乌市场网,义乌批发网等等。所以综合性网站与行业性网站各有千秋,在哪一类网站上容易找到您需要的客户,让客户容易找上门,根据您的经营产品来定。

找到B2B平台,注册为会员,查看采购商联系方式,如何收集采购商的联系方式呢?B2B网站基本上可以免费注册为会员,例如义乌市场网,免费会员可以通过金币的方式查看采购商的联系方式,每次消耗30金币,新注册就会送90金币,在使用过程完善信息等都可以获得金币,所以对查看采购商的联系方式有一定的优势,可以很轻松的找到客户。但并不是所网站像义乌市场网这样简单找客户,像慧聪,要查看采购商用户的公司名称都必须是买卖通收费会员,但所有的B2B平台网站都有个共同点,可以给客户留言,这时候,你的留言内容就特别有诚意,吸引力,让采购商在众多的留言中看到您的,回复您,联系你。

找客户与被客户找,一个主动一个被动,对促成生意来说,同样重要。互联网上有那么多的B2B平台,有平台了,主动出击找客户了,整天挂着的聊天工具,是否有客户主动来联系您。所有人都喜欢浏览产品信息丰富,店面“装潢”好的页面,对店面进行用经营很重要,深圳易得利公司就在初用义乌市场网的时候发布了很多产品,结果在十天内就接到订单。该公司之所以可以在如此短的时间内接到这样的订单,这与他们在B2B网站上进行的专业化的页面装饰有着密切的关系。如果一个网站的页面中都处处透露着专业的气息,那么与这样的客户合作起来也是十分安心的,所以说该公司的这个行为还是值得我们的借鉴的。

当下市场环境中,虽然眼看着贸易市场竞争日趋激烈,但是不同外贸企业在竞争的过程中,对于客户的拓展这一块内容一直是不曾放弃的一个重要工作内容,其中B2B网站就可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器,我们要充分利用,并从中不断总结经验,争取将B2B网站的应有的作用给发挥出来。

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