巧妙对付客户说价格高的问题

做外贸的人都知道，每次报价过去，客户总是说价格高，每次都僵持在这里，导致订单拿不下,那么该用什么办法呢？

初级版：给客户第一次报价，客户说价格高

a、说出我们产品的附加值，独特卖点，独家优势，说服客户

b、问到客户的目标价，说我再和老板讨论下，看能不能做

c、建议修改材料，包装或者设计方案，降低成本

d、推荐便宜点的款式和价格，看客户觉得怎么样

e、可以和客户说这不是最终报价，如果客户下单后数量巨大，我们可以考虑把价格还给他，降低价格，给客户最大利益

f、有时候这种产品确实成本高，这时候要坚守自己的底线，不能随便降价。可以用公司打样时间、产能、QC流程、交期、保修期、售后服务、证书、品牌客户、以前合作过客户所在国家的另一个客户等优势来说服客户，提出邀请他来看厂实地验证，并给他签订一个协议，这样让客户安心下单给你，并且信赖你们。

g、如果客户还是仍要求最低价格，那就说我们为了和您的长期合作，扩大您的业务，决定给你这个价格，但是要签订保证书和协议，减少部分费用，那里规定你每月要下多少数量的单，如果没有下这么多，那么我们给不了你这个价格

升级版：给客户折扣降价了，客户还说价格高，说同行价格低

a、说我们能赚多少利润，相信您一定很懂行，要不这样，再让一个美金，就只能让一个美金了，我得赚钱啊，这么多员工，不能让我不赚钱吧，对吧，我得维持公司运转啊，没有一定的利润公司关门了，谁给你这么好的服务？

b、老板投资建工厂就是为了赚钱，你让他没利润或者赔本做，他做吗？同样道理，您做生意不也是为了赚钱吗？为了共同赚钱的目的，要达到共赢才好。所以这个报价是满足您的利益，也符合我们的利益的。

c、当一个行业的总体利润大幅下跌，跌到几乎没有利润的时候，这个行业就接近崩溃了，老板都是精明的商人，他们发现不赚钱了可能就会停产，观望，甚至转行，到时候您怎么办？剩下的几家也一定会趁机把价格拉上来，您怎么办？也停产转行？还是被迫接受高价格？对不起，我不能再降价了，我们想在这个行业长久的做下去！

d、价格再低我们也能做，只是价格太低，用的材料可能不是很好，到时影响你的销售。为了维护你的客户，保证你们的质量，我们觉得这个价格能帮你做到质量不错的产品，并且也适合你的市场需求和客户选择，这样你好我也好，也可以长久发展，你说是吗？