外贸知识
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什么是反倾销?(什么是反倾销?什么是反补贴?)
什么是反倾销? 世贸组织的《反倾销协议》规定,一成员要实施反倾销措施,必须遵守三个条件: 首先,确定存在倾销的事实; 第二,确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁,或对建立国...
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给客户报价时应包含哪些信息?
给客户报价时应包含哪些信息? 1、Product产品名称:我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3% 2、Price价格:FOB价格或者是CIF价格。 3、P...
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外贸催单技巧(外贸催单邮件)
外贸催单技巧: 1.试探询问法 既然很多人无法做到自然而然地让客户下单,就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。 “Which color do you prefer for th...
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什么样的说辞能让采购商果断付款?(什么样的说辞能让自己有个考虑时间)
什么样的说辞能让采购商果断付款? 1.分层次报价法: 我报价都会分层次,例如, If the payment is 100% TT in advanced,the price is...
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如何利用展会开单?
如何利用展会开单? 1.展会中的接待,礼品赠送和礼仪 在展会中,客人会陆续而来,面对不说话的客人,你第一句话问什么? Can I help you? 我自己碰到的,记得有一次客人说...
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外贸拼箱技巧(拼箱外贸术语)
拼箱运输不同于整箱运输,它的运输要求有其特殊性,独立性,现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。 外贸拼箱技巧: 1、拼箱(Less Than Container...
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外贸报价不能触碰的禁区
外贸报价不能触碰的禁区 1. 在不去了解和揣测客户属性的情况下,盲目报价 这里我提到了客户属性这个词,我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种,有最终客户和贸易商之分,有大客户和小客...
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哪些报价方式客户最喜爱?(大客户信息获取方式有哪些)
哪些报价方式客户最喜爱? 价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也...
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史上最完整的报价单格式
史上最完整的报价单格式 一、报价单的头部(Head) 01.卖家基本资料 工厂标志(Factory Logo) 公司名称(Company) 详细地址(Detailed Addres...
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报价后客户嫌价格太高怎么办?(报价嫌贵的客户如何再联系)
开发客户时,每当我们报出价,客户总是会嫌价格高,客户当然想价格越低越好咯,但我们该怎么回复客户呢? 报价后客户嫌价格太高怎么办? 1、的确价格报的过高 遇到这种问题如果你不清楚当前...
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如何对外贸客户进行二次开发?(外贸如何发货给客户)
如何对外贸客户进行二次开发? 1.重视回复率 来了一封询盘,如果你过了很久才回复,估计黄花菜都凉了。一般而言那些外贸达人的回复率达到了100%,我们要求大家,即便当时不方便报价,也...
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如何说服客户增加订单数量(如何说服客户增加产品数量)
如何说服客户增加订单数量 很多时候,我们开发新客户都会碰到少于最小订单量的情况。客户初次下单,都不愿意大量订购,但是由于数量小,生产商处于进退两难的境地,这个时候我们该如何做呢? ...