找外贸客户的方法,如何从客户那里寻找新客户

找外贸客户的方法,如何从客户那里寻找新客户，也被称为"连锁介绍法…"《黄金客户发展方法》是指通过第三方提供的信息或直接介绍来找客户的方法。其中，第三方主要是老客户，此外，还可以是亲戚、朋友、同学等。外贸业务员在选择介绍方式时，最好选择直接介绍的方式，这样老客户可以直接带你去见新客户。

如果真的不方便，让老客户在你面前和新客户联系，然后你可以直接和新客户沟通，预约一个更合适的时间进行面对面的交谈。此外，这种拉客方式有很多优点，主要体现在以下三个方面。（1）防止外贸业务员漫无目的地闲逛、到处拉外贸客户。一般来说，老客户介绍的新客户是他们非常了解、非常了解的人，可能存在某种利益关系。因此，老客户可以为外贸业务员提供一些可靠、全面、准确的信息。此外，由于新老客户之间的关系非常密切，所以新客户会信任外贸业务员，不会有太强的防御性心理，有利于签约成功。

（2）对于“从客户中寻找客户”的方法，不仅可以为外贸业务员找到新客户，而且可以使外贸业务员更接近新客户。这样，外贸业务员就更容易被新客户信任，也更容易进行下一项工作。（3）这种方法比较容易成功。由于新老客户之间的关系以及外贸业务员的口才，新客户很容易在账单上签字。在使用这种方法时，一个非常关键的点是外贸业务员应该积极扩大他们的客户圈，培养各种有利于签署账单的关系。另外，要注意与老客户的联系，为老客户提供贴心的服务。当要求老客户介绍新客户时，我们必须谦虚和真诚。一般来说，与老客户有密切联系、品格好、信誉好、受老客户信赖的外贸业务员更适合采用这种方法。