外贸业务员如何寻找国外客户(怎么从网上找国外客户)

外贸业务员如何寻找国外客户外贸业务员寻找国外客户的方式主要有展会、B2B平台、建站推广、线上主动开发四种。

一、B2B平台

国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。但近些年来,平台费用越来越高,效果不得而知。

二、展会

展会是最直接的获客渠道,我们能够直观地展示自己的产品和品牌,也能和客户进行面对面的交流。但受疫情影响,今年线下展会很多都取消了,后面何时能够恢复还要看全球的疫情防控情况。

三、自建站

就是建立自己公司的独立网站,这个基本上每个公司都有做,但大多都是用于展示公司形象的。有的企业比较注重引流效果,会结合SEO、谷歌广告一起做。

四、线上主动开发

主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户,并找到关键决策人的联系方式,再根据对客户背景的调查和分析,和客户取得联系,把自己公司的产品主动推荐给客户。主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快,是最适合个人开发国外客户的方式。

以上就是外贸业务员如何寻找国外客户的方法。

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