如何设置亚马逊关键词

很多新手卖家在运营亚马逊店铺的前期阶段，都要做好打造爆款的铺垫，打造爆款除了需要优质的产品、精美的图片、大量的广告，更重要的是流量、浏览量和转化率。很多卖家经常会疑惑“为什么我做了那么多次的Listing优化还是不见流量、不见销量呢？”卖家便苦苦的思考到底是自己哪个环节出现了错误，在此，小编温馨的提示一句：“自然流量历来首要是在于关键词，因为关键词既影响搜素流量，同时也会影响类目流量。”

亚马逊关键词的设置对于店铺引流而言，是通过搜索和产品相关的关键词进入卖家们的店铺的，如果卖家设置的关键词和买家输入的关键词相差甚远，那么不好意思，卖家是不可能搜索到你的产品进入你的店铺的，由此可见，设置好关键词是非常重要滴。

亚马逊关键词设置技巧

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。

标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。

适用范围：前43个字符有效、站外 PPC。

关键词的格式设置要注意以下几点：

1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3、不要重复关键词；

4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；

5、 关键词需要结合数据不断优化；

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

怎么寻找符合自己产品的关键词

1.谷歌购物趋势，此来源将按类别和/或地区提供特定于购物的结果。此示例链接显示过去30天内美国美容术语的热门查询和上升查询。

2.亚马逊自动推荐，找到相关AMAZON条款的一个好方法是使用自动提醒菜单。记住良好转换的长尾搜索?自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助您找到这些热门词汇。只需从几个产品条款开始，您就可以随时构建完整的列表。

3.相关搜索，小编最后建议一个伟大的种子列表涉及由相关搜索的功能产生的术语。这个小部件在您执行基本搜索后触发，并将显示在结果上方。这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优化非常相似，并且可以帮助您制作内容和广告系列，从而更快地通过定位正确的字词来关闭销售。

4、做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

5、通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。

6、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

另外，如果卖家还是觉得自己找不到关键词的话，可以上谷歌查看近一个月内的购物趋势，可以得到一个月最热门的查询关键词以及上升最快的关键词，类似于微博的热搜；还可以查看亚马逊的自动推荐，也就是在搜索框中输入一个产品名，这时候会出现自动提示菜单，卖家也可以在菜单中找到产品的热门词汇；卖家还可以参考大卖的关键词，再根据对自己产品的理解，以及产品的数据分析，站在卖家的角度进行组合、筛选出更精准的关键词。

最后，不管怎样，关键词重要的是要与产品相契合，产品服务于消费者，更重要的是卖家应该以买家的角度来理解产品，让消费者更容易搜索到，在提升流量的同时也能在一定程度上提高转化率。