广告排位的规则
尽管CPC的展位有限，在亚马逊投放广告的卖家依然很多。当你在亚马逊搜索框输入任意一个关键词，连续搜索3次，你会发现同样的广告展位，出现的商品竟然是不一样的。这是为什么呢？
下面我们先聊一聊广告排位的三大规则。
（1）越新的广告，越靠前
在亚马逊里给某个产品重新创建投入新广告往往会比旧的广告有优势。因为亚马逊会给新广告优先加成。
就比如美团外卖推出新用户首单满减活动，为了让你持续使用它的产品前期会给你大额的满减优惠券，这个跟广告排位一样的道理。
在投放广告时，如果你发现第三周效果都不好，这时候你可以将旧广告移除，重新创建一个新的。另外，不要寄望于旧广告，拖到最后你会发现点击越来越贵，广告排位也相对靠后。
（2） 竞价越高，排位越靠前
竞价越高，排在前面的可能性会越大，可能会有一些优势。对亚马逊来说，竞价仅仅是次要因素。因为它只会将对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。
比如你将每次付费点击从$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，最终效果不会很明显。
大家可以参考一下Advertisement Reports 中，第1页最后的2个黄金展位的出价的价格。从后台的CPC报告中，你可以看到产品的每个PPC点击价格=竞争对手出价+产品表现+你的产品出价百分比。
也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。一般情况来说，卖家价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已经具备竞争优势了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。
（3） 转化率越高，排名越靠前
转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的最重要的因素。有一句话说得有意思：电商不看转化率就是在耍流氓，如果转化不行，那么自然排名或广告一定是不行的。
页内优化的基准是：
A.至少要有20个数量的Review；
B.至少有2个详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。
一定要做好页内优化，如主图、卖点、五行描述、Review。如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD、Well、PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告。
如何获取低成本、转化率高的关键词？
1.自动选词与手动选词
自动选词（Automatic）：系统自动广泛选取，稍有涉及到的都会点到。
有经验的卖家一般会结合自动选词和手动选词混合使用。对于新手，不建议手动选词，可能会造成预算超出。
建议开两周的自动广告，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做手动广告，省去关键词搜索的与分析的功夫。
手动选词（Manual）：可以找到热搜词，转化率高的词。在手动广告的设置中，有三种匹配方式：Broad Match(宽泛匹配)，Phrase Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配)
1.宽泛匹配：支持无序、单复数、错误拼写、近义词匹配
举个例子：当你设置关键词是Women T-shirt，可以这样操作。
添加后缀：Women T-shirt Size L
添加前缀：Pure color Women T-shir
近义词：Girl T-shirt
2.词组匹配：支持客户搜索词与关键词相同、在关键词前后增加单个修饰词的相似度高的词语、匹配单复数，但不支持乱序，也不支持错误拼写。
仍以Women T-shirt为例，在词组匹配的情况下，可以匹配到用户的搜索词包括Women T-shirt(精准一致)，Women T-shirt L(在原词后面加单个修饰词)
但不要词序颠倒且加其他词，如T-shirt for Women，如果这样操作你会发现虽然匹配精准，但也相对限制曝光，错失部分客户。
3.精准匹配：支持单复数匹配，可以匹配的词语被进一步缩小。虽然是最精准的曝光，但也最大限度的限制曝光。Women T-shirt为例，能够匹配的就只有Women T-shirt(完全一致)，Women T-shirtS(单复数变化)
通过上面的分析，在广告投放中为了达到最大量和尽可能精准的曝光，建议采用“精准关键词+宽泛匹配”的组合方式，listing质量好的基础上可以选择“精准匹配”.
最近在交流群跟卖家交流，许多人使用了A9数据，把竞品的出单词作为自己产品的广告词，效果还不错。选择“精准匹配”形式的卖家建议你一开始打最精准的大词，如果转化好的话，排名上升得也快。
2.从数据报表中抓取关键词
推荐大家用Excel数据透析表，将数字变成可视化的图表，容易发现热搜词、转化率高的词。
（1）如果某个词搜索量高，销售不高，可以重点关注
（2）广告关键词一定要跟标题、Search Term的选词区分开。例如，Iphone 8 手机壳 （带钱包）的主要关键词是Iphone8 Wallet Case.
（3）如果是新手，做手动选词时要避开一些大词、热搜词。仍以手机壳为例，Phone case, Wallet case，Purse case .
再强调一遍，不要太执着流量，转化率是最重要的。因为价格很高，预算划不来，转化率也会被拉低。
（4）找长尾词、精准词。Iphone8 Wallet Case与Iphone8 Purse Case同样的意思，美国人搜Iphone8 Purse Case，会更容易搜到。
总结：
A.早期避开大词，找一些长尾词；
B.不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词；
C.等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热搜词，不要在一开始就用热搜词。
两大选词工具
推荐常用的两款强大的选词工具，帮助你快速获取关键词。
1.google adwords（免费）
https://adwords.google.com
2.Keyword Spy （收费）
http://www.keywordspy.com
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