keepa是什么软件

Keepa是一款对亚马逊卖家非常有利的软件，目前支持谷歌、火狐、opera 和 edge for window 10。市面上其实还有很多跟keepa类似的产品，比如说CamelCamelCamel，Scientific Seller等

Keepa安装步骤

通过谷歌搜索引擎搜索Keepa浏览器插件，并点击进入相关页面，进入Chrome网上应用商店，可以看到Keepa-Amazon Price Tracker这个工具。点击添加至CHROME按钮-点击添加扩展程序-完成安装之后，Keepa的插件会自动显示在你的浏览器上。

安装完Keepa插件之后，你可以不用做任何操作。每次登陆亚马逊的listing页面的时候，会自动在产品下面展示出相关的数据。通过点击右边的圆点，可以打开或者关闭对应的数据曲线，用户可以根据Keepa插件提供的数据辅助做出决策。

Keepa图标解读

Keepa的图表中有非常丰富的信息，具体每个数据代表什么意思，有什么作用，这里给大家简单科普一下。

1.横纵坐标

首先，图表最左边的是产品的价格，可以看到是15到50美金，底部是日期，右边是销售排名的数据。

2.数据的展开与关闭

右边的一排圆点，对应的不同的数据，你可以点击不同颜色的点，去关闭或者打开这些数据。

3. Amazon图表

如下图点击amazon，把其他数据关闭，我们可以看到这个图表显示的是这款产品在最近三个月的价格，同时你可以从右下角的Range里面根据日期，周，年，以及所有历史时间来筛选这个价格数据。

通过移动鼠标可以在跟随移动的光标中看到不同日期的亚马逊历史价格。在这张amazon图表中你可以看到有浅橙颜色的阴影部分和空白的颜色，橙色阴影代表的是亚马逊这段时间有库存，这个产品处于销售状态，而白色区域代表的是亚马逊这段时间没有库存，同时没有销售。这个数据很好的帮你做出选择，你可以挑选亚马逊没有库存的时间进行产品销售，从而避免竞争。假如你发现亚马逊一直有这个产品的库存和销售，你也可以选择不销售这款产品，所以这个图表能够很好的帮你做出快速的选品参考。

4. New曲线

这个曲线代表着市场中第三方卖家在销售的新产品的情况。

当鼠标移动的时候，同样可以看到不同时间对应的价格是多少。

5. Used曲线

下图这种曲线，断断续续的，这是因为Used是代表使用过的产品在销售，而二手的货品在亚马逊并不是一直都有库存，所以我们会看到这样的曲线。

6.Sales Rank曲线

接下来，点击绿色的点我们可以看到销售排名情况，，Keepa的排名数据默认是越到底部，数据越小，曲线越高则数字越大。当然你可以反选进行查看，这时候表格就会随着改变。同样的，你可以根据不同的时间进行筛选看销售排名的变化情况。

Keepa使用起来非常的方便，当你勾选了所有的数据的时候，你可以在同一个表里面同时查看所有的这些数据的变化。同时当你鼠标移动的时候，可以看到所有曲线在当天的实际数据情况。

7. 底部Statistic信息

Keepa图表的底部还包含了很丰富的其他信息价格信息，可以看到指定产品在亚马逊，新卖家，二手卖家的销售平均价格和排名数据。

8. 历史数据信息查看

通过点击更多历史数据，可以查看到new offer count，代表新卖家的数量（或者listing）。通过参考这个数据选择，你可以考虑是否加入到这些现有卖家的竞争之中。

高阶玩法

技巧一、查看亚马逊库存情况，避免直接竞争。

Keepa能够展示亚马逊的某个产品是否有库存，这是一个非常重要的指标，因为大部分的卖家是不愿意跟亚马逊竞争的，如果一个产品亚马逊自己也在销售，对于卖家来讲，竞争压力就非常大了。部分卖家有时候会发现亚马逊缺库存了，于是可能会快速针对这些产品发货到亚马逊，想赚一笔，但是有可能当货到了亚马逊仓库的时候，发现亚马逊已经补回了库存，机会稍纵即逝。面对这样竞争是非常郁闷的。

通过Keepa的第一个亚马逊指标，我们可以观察亚马逊的缺货历史周期，确定好是否去跟亚马逊竞争。通过图表（如下图），如果你发现亚马逊历史周期，每月只有2天是缺库存的，此时你应该就直接换另外一个产品去销售，避免竞争。相反，如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话，你可以借此机会，用充足的库存去跟亚马逊竞争。就像田忌赛马一样，能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点，才能有跟多的机会获胜。

技巧二、查看历史数据，了解市场供给行情

Keepa的底部有个历史数据（More historical data），大部分人会忽略了这个功能，但是这个功能其实是非常强大的。通过展开这个数据，你可以在主视图下面看到一个新的数据表。这个新的表格展示了在这个产品下面有库存的其他竞争对手的数量。同时可以观察到这个曲线是波动变化的，这个波动曲线意味着这款产品的新进入者和总竞争对手的变化情况。通过产品的竞争对手进入市场的变化规律，合理的避开激烈竞争是不错的选择。

同时你也可以把这个曲线当做亚马逊和所有卖家在这个产品的库存变化曲线，当曲线升高时代表着整个亚马逊的市场这款产品的供给量比较充足，所以卖家多，曲线下降时代表这个产品的供给量不足，卖家少。同时配合价格曲线来观察，当价格上升的时候，如 果这个供给曲线下降，则代表着是一个进入亚马逊市场的好机会，因为库存不足，卖家少，价格高。

技巧三、销售排名对比，把握进入市场时机

打开底部的Statistic按钮，用户可以看到一些平均数据，包括平均排名，平均价格，其中最有用的是平均销售排名（Sales Rank），这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据，你可以拿着这个排名数据跟亚马逊的一些Top category类目热销产品进行比较，如果该产品目前的销售排名比较高历史数据平均排名要高，表示当前处于需求旺季，可以作为进入市场的选品参考。