如何应对外贸淡季

外贸人都知道，欧洲人很重视夏季的假期，很多欧洲公司的员工都会轮流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他们放假最集中的时间段。所以每年7、8月，外贸生意普遍清淡。

一项针对“外贸淡季”的问卷调查显示：80%以上的外贸企业反映夏季订单量有不同程度的下滑。

57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%。

另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。

仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

一、欧洲主要国家放假时间：

德国（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在这三个月内可以轮流休假

法国（France）：7月最后一个星期至8月，几乎全放假

意大利（Italy）：8月1日至9月3日

波兰（Poland）：7月初至7月底

荷兰（Holland）：7月初至8月初

比利时（Belgium）：7月中旬至8月初

捷克（Czech）：7月初至8月底（一般轮休，7月12日至8月8日）

挪威（Norway）：7 月至9月轮休（一般7月14日至9月1日）

西班牙（Spain）：7月7日至8月4日

葡萄牙（Portugal）：7月14至7月27

瑞士（Switzerland）：7月初至7月底

丹麦（Denmark）：一般7月底休完

匈牙利（Hungary）：7月初至8月底

斯洛文尼亚（Slovenija）：从7月1日到9月结束

希腊（Greece）：8月初至8月底

二、欧洲客户放假对外贸企业的影响：

案例一：某公司主要是做运动型面料的，7-8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7-8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少1/3，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后，内销市场还是有的，因为市场货跑起来了，今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响，此前订单良好，做了几十万米。

案例二：某公司主要是做织造的，虽然公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始，到九月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。对该公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，公司也正好利用淡季这段时间来研发新产品。

三、外贸人如何应对外贸淡季？

1、向客户确认其假期时长，以便安排工作。

2、让客户留下联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。

4、试着说服客户在度假前下单，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

外贸淡季是一个相对概念，主要针对以欧洲市场为主的外贸企业来说。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者对员工进行培训，也可以干脆给员工放个小假。

四、外贸人需要了解的客户休假习惯：

1、对法国（欧洲）和德国（欧洲）来说，度假的权利神圣不可侵犯

早在1936年，以浪漫与休闲享誉世界的法国人即享有带薪假期。如今，加上法定假日，法国人一年时间里有1/3是在度假。如何安排假期，对法国人来说可是生活中的头等大事。

在德国，几乎所有劳资协定都规定，雇员不分资历高低，每年可有30个工作日的假期，而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。

德国除了圣诞节和新年，德国比较长的假日应该算是复活节了，但是也只有2到3天。德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假，许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方旅游，但不会在某一固定时间扎堆儿休假旅游。

在中国，商家销售的黄金时间是在周末，与此形成鲜明对照的是，德国的商场、超市只在周六营业，周日都会关门。如果是遇到3天以上的假日，则肯定会歇业。所以，如果有人恰好周日刚到德国，可能有些东西没有办法买到。了解这种规律的人都会在节假日到来前先购物，储备好生活必需品。

2、英国（欧洲）和墨西哥（北美洲）是假期最多的国家

英国没有超过3天的节假日，但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休，这样时间更长。英国人很喜欢在复活节的时候外出旅游，所以每年复活节的前一天，高速公路上都会大面积堵车，因为驾车出游的人很多。

英国人出游的习惯和中国人有一定不同，他们往往很早就制定计划。比如现在是9月，就已经开始了圣诞节的计划。在英国，越早订车票、飞机票越便宜，临近节假日时票价会上涨3到4倍，有的甚至达到了10倍。但是，早早制定计划有时候也会遇到意外，因为订好的便宜票不能退。于是，在东南亚海啸过后出现了一个有意思的现象，就是大批英国游客仍然按计划前往海啸地区，因为票无法退掉。

墨西哥的节日可谓数不胜数，几乎每个月都有一两个节日。除作为天主教国家所必须过的传统宗教节日外，各种纪念日也被列为法定假日。墨西哥人喜欢过节可用“狂热”来形容，每逢过节，人们都会聚集在一起举行各式活动。

而英国人则相对理性一些，他们会根据财力、时间以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地点，或去海滩享受日光浴，或去风景如画的乡村放松心情。

3、美国（北美洲）和日本（亚洲）的假期最具灵活性

美国上岗满月即可享受带薪休假，随着工龄的增长，休假时间也会相应地调整，有的公司甚至以小时休假。美国人通常在重要节日连上带薪假期休假，形成“长周末”。

很多人选择在圣诞节期间休假，因此假期往往有一周左右。美国在圣诞节，美国各大商场都会大张旗鼓地宣传和促销。但是并不是每个节日商家都会跟风宣传，除了圣诞节期间，一般商场只在春秋换季时大减价促销。在平时的周末，大型超市仍然营业，小商店则会歇业两天。

日本的法定假日有15天，除6、8月外，每个月都有一两天的节假日。日本人往往把法定节假日与周末连起来就形成连休日，有时候还形成“三连休”，“五连休”，最长的是“九连休”。