外贸分享之箱包出口经验谈

　　其实，箱包行业做外单没有大家想想的那么复杂，而且相对于国内贸易来说，在资金方面风险反而要小一些。中国是纺织品、五金、皮具这些项目的出口大国，箱包纺织、五金、皮具三个大类都占了一些，所以做是最好出口的商品之一，那么要怎么才能把箱包卖到国外去呢?

　　1.抓住各类外贸渠道，如果资金投入比较多的话，可以考虑广交会等展会或者阿里等平台。如果担心风险的话，可以选择一些比较实惠的外贸渠道开发软件，比如环球快客等;

　　2.掌握简单的国际贸易知识，最主要的是产品开发信，包含：国际贸易术语，国际贸易惯例以及外汇收发的相关知识。很多公司纠结外贸核销，运输报关的事情，其实完全没必要，这些完全可以找别的公司来代办。如果公司规模不大的话，外包反而比自己去跑流程划算。

　　3.因为国际贸易主要用电子邮件联系，所以一条宽带是必须的，现在网络费用也便宜，像移动的宽带，直接用手机号绑定，每个月不超过100块，有条件再把打印机弄起来，做外贸很多时候要打印很多资质文件。

　　4.渠道有了，流程懂了，硬件设施也有了，要想快速促使交易，工厂最好尽可能展示自己的开发能力，多打点样品，不要为了这点板费而觉得心疼，要知道没有投入就没有产出，付了一点板费就能赚几千上万美金还是值的。这个阶段我们要多通过开发邮件或者电话联系客户，多展示我们的产品，开发信要能表达我们明确的目的，需要详细的产品说明文字和产品图片让客户知道我们是做什么产品，这样也体现我们在箱包领域的专业性。

　　5.三个月内，如果没有客户给你回复邮件，那么就应该更改你开发信的内容，或者更改你要开发的国家。

　　6.如果有客户给你回复邮件，那要恭喜你了，你的外快收到手了。接下来就是给客户报价，这个价格不要太低，因为前期的采购量不会很大，不要一下泄露底价。如果客户要求打板，陪客户验厂等一些前期工作，你要衡量成本，不要一股脑答应。毕竟我们是为了赚钱而做外单，不是为了做外单而做外单。

　　7.如果样品环节进行顺利，客户迟迟不肯返单，那也许对你的样品不满意或者有同行介入你的交易了，这个时候每一分钟都是关键期，你要主动出击，在产品质量和价格两个环节上发力，快速促成交易。