外贸新人如何做外贸生意,这5个技巧至关重要

　　外贸新人如何做外贸生意?这5个技巧至关重要！在外贸过程中大多数新人都会遇上些问题，不学习一些技巧外贸这种路是很难走的，提前了解下面5个外贸技巧，助您在对外贸易这条大道上，于少走弯路。

　　1.寻求老业务们合作，新进公司如果领导有业绩要求或者直接由领导分配客户，需要先对客户情况尽可能多的了解，找老业务员合作，老业务员对产品，市场更清楚，出单几率会提高很多。

　　大家知道大多情况老业务员未必会帮你，即使带你也不一定会认真教你，那怎么合作呢？简单的做法就是不让他白做，跟他谈拿下订单，业绩算自己的，抽成奖金算他的，这样老业务就会出手帮忙，而你在旁边就能学到一手的实战经验。

　　2.跟踪客户先分析再发邮件，对客户不熟悉又如何拿下他的订单呢。收到客户询盘，不必急于回复。作为新人，对市场对产品的不熟悉，客户的几个问题就能把你问倒，客户又怎么会选择和你合作呢。除非你有特别之处，你通过某途径分析客户，获取客户的背景资料，这样才能精发邮件。

　　可以通过国外人喜欢的facebook，LINK，VIADEO等网站了解客户的心理，职位等。如果这些网站都查不到客户资料，也可以用google，也许会有意想不到的收获。如果网上搜索不到任何客户信息，那也没关系，你只是回到了跟大家一样的起跑线，我们可以从其他方面再做工作。做业务重在用心，用心总有一天会得到收获。

　　另外在跟踪客户的过程中，也不必每封邮件必回，特别在客户发压价信息时，客户会使用套路而达到压价目的，作为新人要仔细思考在合适时候作出答复，与客户交流，过度回复会导致客户不断试探你的底线。

　　3.学会获取价格信息和老板或者经理讨价还价，一般新人报价时都是老板、经理或者报价核算部门给价格报出去，老板或经理可能觉得你是新人不会有订单而给你报高了价格，导致客户没有下文，可以关注公司产品成交价格，通过公司的成交价格计算出出厂价格，与老板、经理或者报价核算部门讨价，拿到合适的价格报给客户，减少客户一看高价就没下文。

　　4.不要妄自菲薄，过于谨言慎行，新人遇上客户，不容易把握自己的角色，容易患得患失，生怕一不小心得罪客户，琢磨客户的一词一句，害怕客户失去兴趣。其实客户可以通过你的语言感知到你的心态，你越卑微，他就越嚣张，而太过谨言慎行也会让客人觉得你不靠谱。生意是等价交换，买卖双方是平等的，所以不必妄自菲薄，大胆沟通，丢掉订单不可怕。外贸核心不是接下每个订单，而是接更多的订单。所以新人要树立一种概念，既然双方是平等的，即使装也要装的不卑不亢。

　　5.不要和客户有口舌之争，虽然说顾客是上帝，但上帝也不是永远都对的，而我们不能正面去指出客户的错误，如果你去纠正客户的错误，只会让客户离你越来越远，当然也不代表你要满足客户的一切要求，可以简单回复客户：Yes, I agree with you. But xxx/ Yes, I think at your side, it is right. But for us xxx。