用好linkedin,外贸订单不用愁

现在众多的外贸企业纷纷吐槽，这几年的外贸生意直接没法干，网络推广、展会等各种渠道都不尽人意，有些用谷歌和社交的客户还好一些，询盘相对来说比较稳定也比较精准，但是可苦了平台的客户.

做了阿里巴巴十几年了，费用逐年上涨，效果却一般般，虽有询盘，转化却很低，即使成交了，也是小客户小单，说起来真是一言难尽! 那么，那些大客户到哪去了？其实从缺客户到不愁没客户，中间你差了一个linkedin！

好了，废话少说，直接奉上干货分享，如何在linkedin上开发客户的N种方式，希望能抛砖引玉，对大家有点启发

如何通过你的一个客户找到找到相似性质或规模的另外一个客户?

常用方法：google Related搜索

如果你熟悉谷歌,那么一定就知道Google Related ,具体怎么做？比如：知道了零售商大头Target, 怎么样找到更多类似客户呢？如下图，这样是不是同类型的N个客户也被你一网打尽了呢？看一下结果如此之多，而且还要挨个筛选！

太费时间，同时你很快会发现另外一个难题就是即使你找到一个类似的客户，要想找到关键决策人的话就又会花大量的时间在google里进行查找， 但是却不一定能找到，有没有一种既省时又省力的方法呢？当然有啦， 用领英平台呀！很多外贸人都对领英不屑一谈，下面May老师介绍几种高阶的方法，看看有没有帮到各位外贸小伙伴。

高阶：领英的"People Also Viewed"

How To do？当你在搜已知客户A时，领英平台会自动推送和其类似的B; 不仅是搜公司, 搜个人C时，系统也会推送和C相类似的D (可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人）, 这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？比如以coMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动出现如下相关类似规模或性质的公司，比如下图：

直接点进去任何一个，比如Majid AI FuTTaim, 又可以详细了解其公司信息了，是不是很方便，包括其右边的不同角色的员工。

如何精准筛选出我想要的精准国外客户

如果你想重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（排除掉零售商），并且是重要决策人(PURCHasinG MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要排除掉同行或已合作客户， 怎么做？不用GOOGLE费力的一步二步三步层层挖，让领英平台一站式高效来帮你。

用到：高级搜索法， Boolean 搜索法——知识点：OR , AND, NOT AND:必须包含X才会出现 example: CEO OR Founder OR Owner AND fashion Means: = ONLY include ceOs, Founders and Owners who are in the Fashion industry (or have it in their prOFiles) NOT= 否定

可用来NOT的用法：否定对手，否定某种客户类型，否定某个区域，否定哪类产品关键词 OR= 或者 可用来OR的用法：对于有可能的title叫法 对于有可能的产品Keywords 比如我们可以这样搜：

1.Keywords: RC Drone And Toys NOT retail NOT Cheerson NOT China FACTory Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO

2.相反，如果我们没有NOT retail, 即以如下来搜：Keywords: RC Drone And Toys Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下结果：

随意将1人的PROFILE打开后，用CTRL + F 搜索，发现其PROFILE就是有Retail的字样。WHY:因为搜法1限制了结果不能有RETAIL, 搜法2去掉了这一条件。

3.如果我们去掉AND Toys, 即以如下来搜：Keywords: RC Drone Title: Purchasing manager OR Buyer OR Market OR CEO 看下结果：是不是结果更多了？106条了！什么意思，搜法1，2是指除了RC Drone之外，还必须含TOYS, 这样的结果自然会少！

如何让未来客户自己跳到我的碗里来？

如何保存几组搜索条件，让其每隔一段时间（一周，一个月等）将更新的结果（新增加的符合该条件的搜索结果）自动推送给你，你只需要轻松看邮件便看到多了几个符合条件的新客户？

放大招啦，就用Saved Search 来帮你 （ 我敢打赌，知道这个方法的人不到领英使用者的10%)， 怎么做呢？聪明的妹子们都能看懂下面的图片吧(Save Search按钮位于页面右上角）。

看到这里，有些外贸朋友可能会说，用领英搜索法，不就是那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, poST, GROUP? 如果你只知道那些最简单的方法，比如看同行CONNECTION法，SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENdatION法，那就OUT了！

爱学习的的外贸人员可能会心一笑，有没有更多的方法？哈，这个可以有！我整理了用领英找客户的近30种方法，比如找行业巨头法，找同行客户法，COMPANY PAGE 法，进阶搜索法等,因为这些方法的线下课程中也都有一一讲解。