在对外贸易中投放广告，大多数人在选择外贸平台时，也会通过Google来做外贸推广，毕竟谷歌是各大搜索引擎中是数一数二的存在，在排名优化的基础上Google关键词排名和百度的竞价排名本质是差不多的，都属于付费排名，在推广行业中称之为SEM。
花适当的钱通过优化好，便可把公司广告展现到用户搜索页面的顶部、底部、或是右侧。相对于seo自然排名来讲，SEM就简单多了，只要明白当中投放策略及规则，再花点钱就可以得到展现，就通过这个方法来找外贸客户。
整个流程为：目标市场分析一充分发掘关键词一竞价投放一反馈分析一持续优化。这里很重要的两个步骤，其中之一就是关键词发掘。关键词越精准，代表消费者找到你的机会就越大，也代表投放效率越高，长尾关键词越广，机会就越大，因此精和广是核心，并且对热门关键词的把握也是重点。另外一个重要的步骤是一定要进行反馈分析。
对于投放获得了多少客户点击，点击之后有多少有效客户，有效客户中有多少转化成客户，这些都要通过投放测试而不停调整。不同地方的投放，不同时间的投放都可能产生差异，所以必须对投放后产生的数据进行分析，这样才能够确定投放的方式方法。
google是很重视用户体验度的，所以广告效果和价值不单取决于金额，来看看Google的算法：广告排名值=竞价×质量评分。因此，如果资料评分不高，即使出钱多，排名也不靠前。而判断资料高低的关键与关键词的相关性和点击率、广告的相关性和点击率，主页面的相关性烈及打开速度，账户的使用时间等都有关系。
外贸推广人员需要注意的是，实际支付给Google的广告费不等于竞价额，具体公式为：实际支付额=后1名广告排名值除以自身质量评分+0.01美元。比方3家跨境电商使用Adwords，那么它们的竞价和质量评分如下：
A公司，竞价5元，质量评分45，广告排名值就是Sx45=225；
B公司，竞价8元，质量评分9，广告排名值就是8x9=72；
C公司，竞价6元，质量评分5，广告排名值就是6x5=30。
那么它们真实的付费是多少呢？
A公司付费：B公司的广告值除以自身质量+0.01，就是72除以45+0.01=1.61；
B公司付费：C公司的广告值除以自身质量+0.01，就是30除以9+0.01=3.34；
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